理想过“坎”：新车交付“堰塞湖”，老车销量“腰斩” ...

            
            体量不大、话题不小的新势力总能带给外界意想不到，在刚刚过去的8月份，新势力们的交付成绩也极具看点。
            具体而言，哪吒、零跑再次以不小的优势力压“蔚小理”，而锚定增程式的AITO、理想则对调了座次，其中，AITO单月交付量首度破万，理想则遭遇腰斩，跌至4571辆。
            

            
            值得一提的是，在8月份头部新势力交付排行榜（不包括特斯拉）中，理想不仅位列倒数第一，更是6家新势力中唯一取得负增长的品牌。
            毫无疑问，理想遇到问题了。
            新老换代：理想ONE卖不动了？
            在过去很长一段时间，理想ONE都是中大型SUV市场的销冠，而理想也仅凭理想ONE一款车就能轻松实现单月销量破万，由此不难看出，当前理想汽车在终端市场腰斩，理想ONE难辞其咎。
            

            
            在电话联系了位于北京的多家理想汽车体验店后，壹哥的观点也得到了进步一步证实。
            据了解，当前北京地区理想ONE提供2万元的尾款减免，同时还提供5000元的区域补贴，换言之，理想ONE当前存在2.5万元的终端优惠。
            需要注意的是，由于新势力们普遍讲求“定价透明”，故各大品牌此前几乎从未提供过终端优惠，而理想ONE的率先“开闸放水”也意味着，理想ONE扛不住了。
            另据销售介绍，此前提车周期稳定1月+的理想ONE，当前竟然提供大量现车。
            谈及造成理想ONE卖不动的原因，在壹哥看来主要有两点：
            

            
            其一，全新车型理想L9扩大的“攻势”相对有限，反而促成了“内斗”的局面，因此，部分理想ONE的潜在用户转订了理想L9。
            其次，有消息称L8将于11月份推出，且新车当月即可开启交付，而在外界看来，理想L8正是理想ONE的“换代车型”，因此，另一部分理想ONE的潜在用户选择了静候新品。
            产能爬坡：理想L9造不出来？
            理想ONE丢掉了大旗，但全新车型理想L9却未能扛起大旗。
            相比理想ONE的车源充裕，理想L9当前订车周期极长，据销售介绍，目前理想L9的订单总量超过了5万个，当前下订理想L9，只能保证年前可以提车。
            

            
            理想L9于今年6月份上市，但按照此前理想官方说法，理想L9会在8月份开启交付，而最新消息称，理想L9的确已于8月底开启了首批交付，但从8月份的整体交付量中不难看出，理想L9的首批交付量并不大。
            订单量大，交付量小，造成这样的原因只有一个——理想L9产能还未得到释放。
            不过，理想汽车CEO李想此前曾表示，9月份理想L9可实现交付量破万。也就是说，若理想L9的产能爬坡能够照计划稳步推进，那么即便9月份理想ONE一辆都卖不出去，也不能阻挡理想汽车重回“万辆俱乐部”。
            

            
            另外，按照理想L9要在年前消化完5万个订单的节奏，之后理想L9的平均单月交付量须达到1.2万辆。
            写在最后
            对于理想汽车来说，8月份的交付量“腰斩”源自意料之外的“真空期”，理想汽车能够预料到理想L9的难产，却不能预料到理想ONE的失宠，导致“增程一哥”的宝座被AITO夺走。
            但好在，补位理想ONE的理想L8已经箭在弦上，待新车推出后，加之那时理想L9的产能已经得到充分释放，理想汽车的交付情况定能上升一个新的高度。
            

            
            当然，这也并不代表理想在和AITO的较量中能够扳回一城，同处于供不应求的状态，决定成败只能靠产能。据悉，理想常州工厂建设产能为10万辆/年，常州工厂二期、北京工厂正处于建设中，短期无法投产，而赛力斯两江工厂的年产能为30JPH（每小时30台），若实行两班倒生产，单月产量可达1.44万辆（按每月30天计算），稍稍领先于理想。